Uno de los métodos más básicos para que las empresas encuentren y aseguren clientes de pequeñas empresas es usar datos de firma
Estos datos brindan información sobre las características, las operaciones y el potencial de crecimiento de las pequeñas empresas. Comprender de qué se tratan los datos firmográficos puede brindarle información sobre cómo usar esta información para la incorporación, el monitoreo y más allá de las pequeñas empresas.
Hoy discutiremos exactamente qué son los datos firmográficos, incluido de dónde provienen, de qué están hechos y qué datos no relacionados se combinan bien con ellos para las necesidades de su negocio. Independientemente de la industria o los productos que proporcione, el acceso a datos firmográficos precisos es fundamental para tener éxito.
¿Qué hace que los datos firmográficos sean únicos?
A veces conocidos como “datos demográficos duros”, los datos firmográficos son información que se relaciona con las características fundamentales de una empresa u organización. Se utiliza principalmente para investigar prospectos, encontrar un público objetivo o monitorear clientes existentes. Incluye una variedad de elementos de información, incluida la estructura organizativa, el número de empleados, la ubicación, la industria, la capitalización de mercado y los detalles de las operaciones de la empresa.
Como se mencionó, la mayoría de los datos firmográficos están diseñados como grupos de información que definen diferentes segmentos del segmento de mercado de las pequeñas empresas. La segmentación de mercado se puede usar para todo, desde marketing B2B hasta ventas, inteligencia de mercado, incorporación y monitoreo, y más.
¿De dónde provienen los datos firmográficos?
La buena noticia sobre los datos firmográficos es que no siempre es difícil acceder a ellos. En la mayoría de los casos, las pequeñas empresas tendrán la mayor parte de esta información en sus perfiles y sitios web en línea.
Para las empresas públicas, encontrará datos firmográficos en sitios de noticias, sus sitios web, comunicados de prensa e informes de llamadas de ganancias. Es una forma de datos autoinformados. A menudo se puede encontrar en declaraciones de impuestos y registros de empresas públicas. Las redes sociales también pueden ser un método para obtener algunos datos.
Otra fuente de datos de firmware está disponible de fuentes de terceros. Puede ser enumerado o interpretado por otras partes y se considera información recibida sobre la organización.
Finalmente, algunas fuentes de datos proporcionan lo que se conoce como datos auditados. Esto es verificado manualmente por un individuo u organización. Por ejemplo, una persona puede enviar preguntas al personal de la empresa por correo electrónico o llamada telefónica, y una persona que trabaja para la empresa verifica los datos. Si bien cualquiera puede pasar por este proceso, a menudo puede llevar mucho tiempo y ser costoso de implementar.
Como empresa, no necesita perder el tiempo para convertirse en un experto en datos.
Para las empresas privadas, como las pequeñas empresas, es posible que los datos de propiedad no estén disponibles en el dominio público. Esto requiere que alguien lo recoja de otros lugares. Se puede recopilar información de las redes sociales, comunicados de prensa y artículos de noticias para obtener toda la información necesaria sobre la organización.
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¿En qué consisten los datos firmográficos?
Hay muchos puntos de datos diferentes que se incluyen en los datos firmográficos. A continuación se muestra una lista de algunas de las características más comunes asociadas con este tipo de datos:
- La estructura de la empresa. Empresas matrices, centros de entrega, casa matriz y subsidiarias. Esta información se puede utilizar para determinar los objetivos de la organización. Por ejemplo, una organización sin fines de lucro, religiosa o benéfica tendrá metas únicas en comparación con una organización gubernamental o con fines de lucro.
- El tamaño de la empresa. Número de empleados, escala de operaciones, ingresos anuales en millones, alcance de los empleados y alcance de los ingresos. Esta es una parte importante de la segmentación del mercado y se puede utilizar con fines de marketing, promoción de ventas, inversiones e inteligencia de mercado.
- Presencia web y redes sociales. Sitio web, página de Twitter, página de Facebook, página de LinkedIn y calificación del sitio web.
- contactos: País, dirección, ciudad, estado, código postal, número de teléfono y dirección de correo electrónico.
- Datos de los clientes. Datos demográficos, mercado objetivo, clientes potenciales, dominios de clientes, número de clientes y tipo de clientes.
- Industria: Industria primaria, código y descripción SIC (Clasificación Industrial Estándar) primarios y código NAICS (Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte). La información de la industria se utiliza a menudo como punto de partida para la segmentación del mercado.
- Tecnología. API, sistemas operativos, lenguajes de codificación, hardware, software, servicios, herramientas y otras aplicaciones.
- Ingreso: Rango de ingresos, actualizaciones de balance y facturación trimestral o anual. Esto proporciona información para la concienciación y los ciclos de ventas. Puede mostrar si el negocio se está reduciendo o expandiendo y lo que puede deparar el futuro.
- Detalles del rendimiento de la empresa. Calificación crediticia, beneficio anual y trimestral, cifras de ventas y duración del ciclo de ventas.
- Datos geográficos. Ubicación del cliente, incluida la dirección, el código postal, el estado, la ciudad, el país y la región, la ubicación de la sede de la empresa y los centros de entrega. Los datos de ubicación pueden señalar oportunidades comerciales, desafíos o crecimiento.
Puede ver exactamente cuánta información importante se incluye en los datos firmográficos. Sin embargo, esta no es la única fuente de datos importantes que pueden ser necesarios. Las opiniones, opiniones y menciones de productos no suelen incluirse en los datos firmográficos, pero pueden proporcionar información sobre lo que está haciendo una organización y cuáles son sus problemas.
¿Qué no está incluido en los datos firmográficos?
Como se mencionó, los datos firmográficos son importantes, pero no son los únicos datos a tener en cuenta. Hay muchos tipos de datos que normalmente no encontraría al buscar datos firmográficos. Ya sea que esté realizando una investigación manual o pagando por los datos recopilados, asegúrese de estar al tanto de lo que se proporciona y lo que puede no serlo.
Datos de cumplimiento
Una de las muchas cosas que no suelen incluirse en los datos firmográficos es la información sobre el cumplimiento de la organización. El cumplimiento de datos es una forma de gestión que implementa una empresa para garantizar que cumple con todos los estándares, regulaciones y leyes. Se centra en la gestión, el almacenamiento, la organización y la posesión de la información para evitar el compromiso, el uso indebido, el robo o la pérdida.
Las normas y reglamentos que aplique la empresa determinarán qué datos se deben proteger y cómo se hará. La información de cumplimiento es importante porque muestra si una empresa está avanzando y manteniendo las cosas seguras y protegidas, o si podría reducirse. Asegúrese de tener esta información junto con los datos firmográficos.
datos AML
Los datos AML (Anti-Money Laundering) se enfocan en los procesos, regulaciones y leyes que una empresa debe seguir para evitar delitos financieros. El lavado de dinero es un método utilizado por los delincuentes para intentar ocultar fondos de actividades ilícitas como el financiamiento del terrorismo, la trata de personas y el tráfico de drogas. Cualquier negocio que mueva dinero debe cumplir con las regulaciones de LD, parte de lo cual significa tener un programa de cumplimiento.
Organismos como la OFAC, el GAFI y la FinCEN ajustan y amplían constantemente las leyes ALD para garantizar que las empresas se mantengan a la vanguardia de quienes actúan de mala fe. Si bien puede parecer que los bancos son los únicos que deben cumplir, eso no es cierto. Las plataformas de juegos, las empresas fintech, las criptomonedas y los mercados en línea también deben contar con un programa AFL adecuado para evitar multas o algo peor.
datos PEP
Las PEP (personas expuestas políticamente) son funcionarios gubernamentales, jefes de estado o personas similares, como miembros de juntas directivas de organizaciones internacionales, gobernadores de bancos centrales, altos oficiales militares, jueces superiores y altos funcionarios gubernamentales.
A todas estas personas se les confió alguna función pública destacada. Las empresas deben integrar información sobre estas personas como parte de su base de datos de diligencia debida.
Las PEP a menudo tienen poder de influencia y poder, lo que hace más probable que otros las apunten para intentos de soborno y corrupción, incluido el financiamiento del terrorismo y el lavado de dinero. Como tal, el uso de medidas ALD para gestionar, mitigar e identificar estos riesgos es esencial. Desafortunadamente, esta no es la información que encontrará en los datos firmográficos.
Datos de salud empresarial
Un último tipo de datos que es importante pero que no se incluye en los datos firmográficos son los datos de salud empresarial. Muchos indicadores clave de rendimiento diferentes brindan información sobre qué tan bien se está desempeñando un negocio en particular. Algunos de los más comunes incluyen ingresos, costos directos, costos generales, margen de utilidad bruta y margen de utilidad neta. Algunos de estos factores se enumeran en los datos firmográficos, pero debe trabajar para juntarlos todos para obtener una imagen de cómo le está yendo a la empresa.
Por supuesto, estos son solo los factores más importantes relacionados con la salud empresarial; La cantidad de clientes, el tamaño del crecimiento, el crecimiento del mercado, la cantidad de empleados, etc. también pueden ser parte de la ecuación. Encontrar esta información adicional (o elegir un proveedor para que la compile por usted) es la mejor manera de garantizar el éxito.
Pensamientos finales
Como puede ver, los datos firmográficos brindan muchos beneficios a un negocio empresarial. Pero es importante asegurarse de tener todos los datos que necesita, firmográficos y de otro tipo. Ya sea que esté en la fabricación, el comercio minorista, el comercio electrónico, los bienes de consumo, los seguros, la tecnología o cualquier otra cosa, los datos son la clave del éxito.
Hay muchas formas de acceder a los datos firmográficos, como solicitar datos autoinformados, examinar datos o inferir datos de informes públicos. Sin embargo, la forma más fácil es trabajar con un proveedor que complica el proceso. En Markaz, ofrecemos datos firmográficos, así como métricas de salud comercial, datos de cumplimiento y más.
Contáctenos hoy para obtener más información sobre nuestras opciones de datos firmográficos y cómo podemos ayudarlo a optimizar la incorporación de clientes para su negocio.