¿Por qué deberías encontrar lo que eres?

Transcripción ligeramente editada para mayor claridad.

En las casi dos décadas que he estado refiriendo clientes, especialmente nuevas empresas, donde les he pedido que articulen su propuesta de valor, la gran mayoría de ellos dirá que esencialmente su propuesta de valor es que van a ser uno. -parar la tienda donde van a ir hacer muchas cosas diferentes en lugar de ser un especialista de cualquier tipo.

Cada vez que me encuentro con un cliente como este, siempre recuerdo el libro Good to Great de Jim Collins, donde habla sobre el concepto del erizo. Básicamente, el concepto compara al zorro con el erizo,

El zorro es un animal muy astuto. Tiene conjuntos de habilidades muy diferentes. Puede mirar un problema específico y con el tiempo puede superarlo al mirarlo desde diferentes ángulos. Sin embargo, el zorro no es un depredador ápice. El zorro simplemente existe en algún lugar de la cadena alimenticia de Predator, y no es el depredador ápice.

Por el contrario, el erizo es francamente muy lento y pequeño. Rasgos que generalmente los harían presa fácil para cualquier depredador. Pero tiene una cosa que hace mejor que otras. Cada vez que encuentra un problema, simplemente se enrolla en una bola, y las púas en su espalda lo protegen y hacen que el erizo sea muy indeseable para cualquier depredador que quiera comerlo.

Les digo a los clientes que es mucho mejor ser como ese erizo, donde eres realmente bueno en una cosa, que en muchas cosas diferentes.

Cuando realmente analizas el concepto de un erizo, todo se reduce a tres cosas.

Tienes que ser capaz de ser realmente el mejor algo. Muchos de mis clientes pueden estar ingresando a una industria de la que realmente no saben mucho. Lo eligieron porque creen que es un campo futuro. En estos casos, generalmente trato de desanimarlos y decir: escucha, es mejor ser bueno en una cosa en particular y ser reconocido como una de las mejores personas en ese oficio.

Lo otro es que hay que tener cierto grado pasión para eso. Debe poder disfrutarlo lo suficiente como para estar preparado para enfrentar los muchos desafíos que probablemente enfrentará. Si tiene un alto grado de pasión o cuando realmente está tratando de ofrecer una solución a un cliente que realmente le apasiona, está dispuesto a atravesar esos momentos difíciles y aferrarse a ella. – irritabilidad.

La tercera parte de ese concepto es que usted debe ser capaz de gana dinero con eso. Obviamente, si eres realmente bueno en algo o realmente te apasiona, pero nadie está dispuesto a pagar por ello, será difícil administrarlo como un negocio. Para terminar, estoy pensando en la película “City Slickers” en la que Jack Palance está hablando con Billy Crystal en un paseo a caballo y él simplemente levanta el dedo y dice: “Eso es una cosa”. Así que es mejor ser bueno en una cosa que lanzar una red amplia y ser bueno en muchas cosas porque, en el mejor de los casos, serás mediocre.

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