Optimización de adquisiciones, consejos de licencia parental, conducción del expreso de recesión • TechCrunch

Trato de mantener las cosas frescas, así que me alarmé al darme cuenta de que usé la palabra “caer” en dos titulares diferentes esta mañana.

A pesar de la aceleración de los despidos, hay buenas noticias para las nuevas empresas de SaaS; El 70 % de las pymes planea aumentar el gasto en TI en 2023 y el proceso de adquisición se está acelerando.

Según Caroline Hogan, directora sénior de marketing de proveedores de Gartner Digital Markets, esto significa que las empresas pueden impulsar el crecimiento y los ingresos simplemente estudiando los patrones de decisión de los compradores.

“Durante la etapa de concientización, las empresas buscan resolver un problema o desafío utilizando la tecnología”, escribe Hogan.


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“Por lo tanto, es importante comunicar claramente los beneficios de su producto y desarrollar casos de uso adaptados a los desafíos que enfrenta el negocio”.

Por ejemplo, Gartner descubrió que el 41 % de los clientes de las pymes confían en las calificaciones y reseñas de los clientes antes de realizar una compra.

¿Qué plantea la pregunta? ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tus reseñas en Capterra o GetApp? Aquí está el siguiente paso. ¿Qué métodos utiliza su equipo de ventas para alentar a los clientes satisfechos a dejar comentarios?

Si no tiene respuestas preparadas, está dejando dinero sobre la mesa. (No se preocupe, no se lo diré a sus inversores).

“Comprender los cambios en la forma en que los compradores investigan, evalúan, eligen y compran software es fundamental para acelerar el crecimiento”, dice Hogan, quien comparte varias tácticas para recopilar información procesable.

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walter thompson
Editor en jefe de TechCrunch+
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5 métricas clave que ayudan a las nuevas empresas de edtech a mejorar la rentabilidad

Cerca de reglas de madera en la mesa

Créditos de la imagen: Niklas Carlson / EyeEm (abre en ventana nueva)

Las nuevas empresas de Edtech han estado en una montaña rusa durante los últimos años.

El cierre de las escuelas por el COVID-19 calentó el sector adormecido de la noche a la mañana, pero hoy en día muchas empresas que han contratado en exceso están recortando personal solo para mantenerse a flote.

Pero esto no es un problema que deba resolver el CEO. Los equipos de ventas, productos y marketing tienen muchas palancas que pueden utilizar para optimizar los ingresos, escribe Roman Kumar Vyas, fundador de la startup edtech Refocus.

Encontrar formas de impulsar los KPI, como los acuerdos de nivel de servicio y las tasas de aprobación, revelará las fortalezas y debilidades de sus ofertas actuales, pero “estas métricas pueden ayudarlo a generar credibilidad con los inversores”, como señala Vyas.

5 tácticas para administrar la adquisición de clientes pagados en una recesión

Representación 3D de imanes y bolas cromadas

Créditos de la imagen: akinbostanci: (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas

A medida que cambian las condiciones económicas, las empresas adaptan sus tácticas de marketing. Cuando comenzó la epidemia, dejé de recibir casi todo el correo basura, pero después de la circulación de la vacuna, mi buzón volvió a estar lleno de ofertas irrelevantes.

El marketing pagado es una táctica clave para las nuevas empresas en etapa inicial, pero esta recesión es un buen momento para que los fundadores reconsideren las estrategias de adquisición de clientes, dice Brian Rothenberg, socio de inversión en etapa inicial de Defy VC Fund.

“El capital es ahora más caro que hace años”, escribe en TC+. “¿Dónde más puede invertir para generar mayores rendimientos y crear una ventaja competitiva más sostenible?”

3 consejos para los directores ejecutivos que están a punto de tomar la licencia por paternidad

habitación infantil en estilo clásico

Créditos de la imagen: franco roth (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas

Estados Unidos es uno de los seis países del mundo que no tiene una política de licencia parental remunerada.

Combine eso con el hecho de que los fundadores de startups los elogian por dormir debajo de sus escritorios, y es fácil ver por qué muchos trabajadores tecnológicos ni siquiera pueden pasar las 12 semanas después de tener un bebé.

Antes de dar a luz, Corey Siskind, fundadora y directora ejecutiva de Base Operations, creó un plan que le permitiría tomarse un tiempo libre mientras mantenía su negocio.

“Tomarse un tiempo libre es una decisión personal, pero debería ser solo eso, una decisión”, escribe. “Esta es una opción para todos, incluso para los directores ejecutivos”.

Tu MVP no tiene que ser perfecto. Debe ser apropiado para el escenario.

Ilustración de un hombre de negocios disparando una bombilla desde un cañón.

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Si recuerdas la película The Social Network, Facebook no comenzó como un lugar para mantenerse en contacto con familiares y amigos; su primera iteración recopiló imágenes del directorio de estudiantes de Harvard para que los usuarios pudieran calificar su apariencia.

Cuando se trata de encontrar un MVP para una empresa de semillas, no necesita un diseño y escalabilidad perfectos; tienes que crear suficiente producto y tracción para obtener comentarios de los usuarios”, escribe Haje Jan Kamps.

“A partir de ahí, puede iterar y crear valor para los clientes”.



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