Desarrollar un presupuesto de marketing puede ser lo último que quiera hacer en su negocio, pero es necesario. La etapa actual de su negocio afectará cuánto debe gastar en conocimiento y alcance de la marca. En general, espere gastar más cuando esté en la fase de inicio que cuando esté funcionando.. Explorar docenas de opciones de marketing puede parecer abrumador, pero Cualquier negocio necesita un presupuesto de marketing para tener éxito. Y no hay mejor momento para comenzar a validar cómo invertirá su inversión en marketing que ahora.
Como una regla, su presupuesto de marketing debe ser un porcentaje de sus ingresos. Las empresas B2B deberían gastar del 2% al 5% de sus ingresos en marketing. Para las empresas B2C, la participación suele ser mayor, entre el 5 % y el 10 % de sus ingresos. A continuación se presentan 10 consejos para crear un presupuesto de marketing efectivo, junto con los errores de marketing más comunes y cómo evitarlos.
10 consejos para crear un presupuesto de marketing eficaz
Estos consejos cubren todo, desde la etapa de planificación hasta la implementación. Desarrollar un presupuesto de marketing nunca ha sido tan fácil.
1. Planifique con anticipación
Esperar hasta el comienzo del nuevo año para crear un presupuesto de marketing es una excelente manera de tener un presupuesto desorganizado que lleva a gastar dinero en esfuerzos de marketing que no generan conversiones. Necesita tiempo para alejarse de sus ideas de marketing originales para poder volver a ellas con la cabeza despejada. Y cuando los números no cuadran (ya menudo no lo hacen), necesita tiempo para desarrollar nuevas soluciones de marketing.
2. Comienza con tus objetivos de ventas
Establecer objetivos es un paso importante en la creación de un presupuesto de marketing.
- ¿Cuánto ingreso debe tener cada mes?
- ¿Cuántas ventas necesita para alcanzar sus objetivos de ingresos mensuales?
- ¿Cuántos enlaces se deben crear?
- ¿Cuántos de esos clientes potenciales deberían convertirse en ventas?
Investigue qué porcentaje de sus clientes potenciales suelen convertirse. Si recién está comenzando, investigue las tasas de conversión de ventas típicas en su nicho para obtener un objetivo realista.
3. Desarrolle el viaje del comprador de su cliente
Cliente: viaje del comprador una serie de pasos para que tu cliente potencial compre tu producto o servicio. Trazar el viaje de su comprador lo ayudará a comprender sus necesidades de marketing.
- ¿Cómo te encuentran tus clientes?
- ¿Qué deben saber antes de comprar?
- ¿Qué factores clave contribuyen a su decisión final?
- ¿Cómo tratará a su cliente?
- ¿Cómo puedes convertir a tus clientes en defensores de tu marca?
Ya sea prueba social, videos o recursos gratuitossaber lo que sus clientes necesitan a lo largo de su viaje puede ser revelador e informar sus planes y presupuesto de marketing.
4. Indique sus gastos operativos
Necesita saber exactamente cuánto dinero sale y cuánto dinero entra para crear un presupuesto de marketing para su pequeña empresa.. Cree una hoja de cálculo con todos sus gastos operativos actuales o previstos. Los gastos pueden incluir personal, inventario, suscripciones SaaS, alojamiento web, impuestos sobre las ventas, honorarios profesionales, tarifas de promoción de redes sociales y cualquier otra cosa que necesite para administrar su negocio. Estos gastos comerciales básicos le darán una imagen realista de lo que tiene que hacer cuando se trata de su presupuesto de marketing. Es importante crear un presupuesto de marketing mensual.
5. Evalúa el presupuesto del año pasado
Si ya está en el negocio, comience por observar lo que funcionó bien y lo que desperdició dinero en el trimestre o año anterior. ¿Hay áreas en las que se ha pasado del presupuesto? ¿Hay categorías en las que nunca has gastado un centavo? Echa un vistazo a tu inversión actual en marketing. ¿Qué impulsa el tráfico del sitio web y los resultados de ventas? Esto le permitirá saber dónde invertir su tiempo y dinero en el nuevo presupuesto de marketing.
6. Comprende tu nicho de mercado
Debe observar lo que sus competidores están haciendo con sus esfuerzos de marketing. Mira a tus tres principales competidores. Use spyfu.com para verificar dónde gastan dinero en su sitio. Compran anuncios en línea. ¿Generan clientes potenciales entrantes con blogs de liderazgo intelectual? podcast:o vídeos? ¿Qué métodos utilizan para la publicidad? ¿Prefieren el correo directo a la publicidad en las redes sociales? ¿Están invirtiendo en todas las plataformas de marketing posibles o en unas pocas? Tu podrías querer comience con las tácticas básicas que su competencia ya está usando y vea qué funciona para su negocio. Recuerda que el éxito deja huellas.
7. Evaluar qué esfuerzos de marketing están generando ingresos
No todo el marketing es un gasto. Cuando organiza una conferencia en vivo o un seminario web pagado y cobra a las personas por asistir, está comercializando su negocio y obteniendo ingresos de esa actividad. Saber qué esfuerzos de marketing generan dinero es una excelente manera de medir su impacto en su negocio. También muestra lo que vale la pena continuar y lo que debe eliminarse. Si ninguna de sus actividades de marketing está generando ingresos o clientes potenciales, es hora de crear estrategias con algunas nuevas ideas de marketing.
8. Desarrolla o actualiza tu plan de marketing
Crear un plan de marketing es la parte divertida. En este punto, debe comprender dónde está su negocio y hacia dónde puede ir. Use la información de los pasos anteriores para construir su plan.
- ¿Cuánto dinero necesita gastar para alcanzar sus objetivos de ventas?
- ¿Qué herramientas básicas de marketing puede utilizar para empezar?
- ¿Entiende cómo sus clientes pasan el tiempo en línea?
- ¿Sabes cómo quieren ser comercializados?
será importante prioriza tus gastos. Concéntrese solo en lo que lo hará más competitivo más temprano que tarde. No inicie una táctica de marketing en la que pueda invertir durante al menos tres a seis meses. Una vez que el plan esté completo, será fácil establecer un presupuesto de marketing para su pequeña empresa.
9. Conoce la diferencia entre una buena estrategia de marketing y una moda pasajera
Es posible que tenga su corazón puesto en una táctica de marketing, pero si no está respaldando su negocio en general o los números no se muestran, es hora de cortarlo y seguir adelante. Si parece que las tácticas de moda que todos los demás usan podrían funcionar para usted, recuerde que su negocio es diferente. Lo que funciona para una empresa puede no funcionar tan bien para otra. Concéntrese en las necesidades de su cliente y desarrolle un enfoque de marketing único que sea difícil de duplicar.
10. Espera lo inesperado
Recuerda que tu presupuesto de marketing tiene las mismas características que tu presupuesto personal. No importa qué tan bien planee cada eventualidad, algo aparecerá sin previo aviso. Dejar un pequeño margen de maniobra en su presupuesto de marketing para gastos inesperados le permite tomar decisiones saludables. Marque una columna especial para emergencias para que no se gaste dinero innecesario en cosas frívolas para la oficina.
5 errores comunes de marketing
Ahora analicemos los errores de marketing más comunes y cómo evitarlos a medida que crea su presupuesto de marketing.
1. No establecer metas claras
Uno de los errores comunes que cometen los propietarios de pequeñas empresas al crear un presupuesto de marketing es hacerlo sin objetivos claros de ventas. No puede presupuestar algo que ni siquiera estableció en primer lugar.
2. No probar el viaje de compra de su cliente
Un viaje de compra del cliente interrumpido también puede afectar sus esfuerzos de marketing y conducir al fracaso, independientemente de su presupuesto de marketing. Por lo tanto, debe probarlo regularmente y hacer los ajustes necesarios.
3. Fracaso de la estrategia de marketing y coordinación de ventas
Supongamos que no alinea su presupuesto de marketing con el de ventas. Luego, puede terminar ejecutando una campaña publicitaria sin afectar directamente los ingresos, lo que es una pérdida de dinero a menos que sea estratégico para el conocimiento de la marca.
4. Centrarse exclusivamente en nuevos clientes
Puede sentir una gran presión para agregar nuevos prospectos al embudo de compradores de su empresa. Sin embargo, te costará unas cinco veces más Adquirir un nuevo cliente en lugar de retener uno existente. Concéntrese en mantener contentos a sus clientes actuales.
5. No pudo evaluar su estrategia de marketing
El marketing es un campo en constante expansión y cambio. Esto requiere una capacitación constante para aprovechar al máximo su inversión en sus esfuerzos de marketing. No puede saber si su presupuesto de marketing se ha utilizado correctamente hasta que evalúe periódicamente su estrategia actual. Realice un análisis en profundidad de sus esfuerzos de marketing. Mira el rendimiento y los resultados. Conoce tu costo por lead y tu costo por venta. Además, evalúe si todas las herramientas de marketing disponibles para su equipo se están utilizando de manera efectiva.
Consejos finales!
Crear un presupuesto de marketing para su pequeña empresa no tiene por qué ser abrumador. Pero con persistencia y la voluntad de estudiar a la competencia, probar nuevas tácticas y realizar un seguimiento de las métricas, el proceso puede ayudarlo a construir una base sólida para su negocio en los años venideros.
Un presupuesto ajustado tampoco debería detenerte. El marketing de bricolaje también funciona. Empieza pequeño. Sea específico sobre sus canales de marketing; esto te hará sentir más seguro en tus esfuerzos de marketing. A medida que aprenda a establecer un presupuesto de marketing para su pequeña empresa, intente una o dos cosas para ver qué funciona.
Y si no sabe cómo comercializar su negocio, tómese el tiempo para educarse. Mi Haz tu propio curso de jefe se dedican varias semanas a varios aspectos del marketing, incluida la creación de marca, la planificación de su enfoque de marketing y su estrategia de marketing. Mientras tanto, si su pequeña empresa ya está funcionando, puede beneficiarse de la información compartida en mi curso. Cómo vender y comercializar en línea.
Como consejo final, quiero recordarles que el marketing es un esfuerzo continuo. Es difícil administrar sus operaciones comerciales y también administrar su mercadeo, pero debe trabajar en mercadeo un día a la semana o dos horas todos los días. El marketing es el motor que impulsa los resultados de su negocio. Concéntrate en eso.