Cómo construí un negocio multifuncional de 6 cifras mientras trabajaba a tiempo completo

El invitado de esta semana tomó algunas habilidades que ya tenía y luego salió intencionalmente y encontró compradores para esas habilidades.

Shannon Weinstein es una CPA (Contadora Pública Certificada) que ha convertido su CFO fraccional (CFO)/servicio de estrategia fiscal en KeepWhatYouEarn.com en un flujo de ingresos de tiempo completo mientras sigue trabajando a tiempo completo.

Únase a la entrevista de Side Hustle Show para escuchar:

• Las tácticas de marketing de bajo costo y alto rendimiento que usó Shannon para lanzar su negocio
• cómo encontró a sus primeros clientes
• cómo dio el salto para convertir su actividad secundaria en un trabajo de tiempo completo

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Inspiración para iniciar una práctica de contabilidad digital

Shannon valora la ubicación y la flexibilidad horaria. Su esposo tiene problemas de salud, por lo que odiaba recibir llamadas telefónicas de que él podría tener que ir al hospital cuando ella trabajaba a una hora de distancia.

Luego, llegó la pandemia de COVID-19 y Shannon se dio cuenta de que podía comenzar su propio negocio, hacerlo desde su casa y, por lo tanto, mejorar su equilibrio entre el trabajo y la vida.

Como CPA, construyó una carrera en torno a la estrategia fiscal, el cumplimiento fiscal y los servicios financieros virtuales. No le importaba hacer el trabajo, pero odiaba que le pidieran que lo hiciera en su trabajo diario.

Decidió ofrecer sus servicios después de que suficientes personas solicitaron su ayuda y pudo obtener resultados para ellos. “Me di cuenta de lo mucho que lo disfrutaba. Me di cuenta de que me podían pagar por ello”.

El ajetreo paralelo de Shannon comenzó como una práctica de CPA, pero eventualmente se convirtió en una empresa de CFO/negocio de CFO fraccional.

Renunciar a su trabajo diario

Shannon se lo tomó con calma hasta el día en que dio aviso en el trabajo hace cuatro semanas.

Le dio la noticia a su equipo, revelando que tenía una práctica de CFO de 6 cifras y un podcast de Top 100 Entrepreneurship.

Shannon construyó su plataforma en Instagram porque sabía que sus compañeros no estaban allí. En Instagram, se centró en generar valor y crear una audiencia durante dos años.

Cuando finalmente renunció, pudo promocionar su práctica en LinkedIn y Facebook. “Fue muy emocionante poder ser abierto y estar allí como propietario de un negocio y estar orgulloso de ello”.

Obtener tracción inicial

Shannon tenía un enfoque triple para hacer correr la voz sobre su práctica en los primeros días.

presencia en instagram

Primero promocionó su actividad secundaria en Instagram, donde ahora tiene más de 5600 seguidores, en parte porque sus colegas no estaban allí y en parte porque es una plataforma indulgente.

“Si vas a estar en las redes sociales tratando de construir un negocio… quieres ir a la plataforma más indulgente en términos del tiempo que lleva crear algo y publicarlo”.

Shannon quería aportar valor a Instagram en lugar de solo vender sus servicios.

Para decidir qué contenido publicar, se unió a grupos de Facebook que respondían las preguntas de las personas sobre impuestos. Agruparía esas preguntas en Asana y anotaría las repeticiones.

Luego haría un video de sí mismo respondiendo esas preguntas mientras sincronizaba los labios o bailaba; La táctica, dice, es una muy buena manera de involucrarse en la plataforma.

También agregaría hashtags relevantes como #contador y #CFO a sus primeras publicaciones para mejorar su alcance.

Podcasting e invitados de podcast

El ajetreo paralelo de Shannon también se ha extendido un poco a través de su podcast, Keep What You Earn, donde habla sobre cómo los empresarios de todos los niveles pueden navegar por el lado financiero del espíritu empresarial para hacer crecer su negocio con confianza.

Incluso ha aparecido como invitado en otros podcasts y se ha ofrecido a asesorar a posibles clientes a través de llamadas telefónicas.

Precios del servicio

Shannon inicialmente tuvo problemas para cobrar un precio por sus servicios. Dado que la mayoría de sus clientes eran emprendedores de nueva creación, sabía que no tenían mucho dinero.

Lo que sucedió fue que simplemente lanzó un número que pensó que era justo hasta que él y el cliente dieron con algo que era justo.

“Lo descubres a medida que avanzas en función de a quién sirves, qué valor brindas y los tipos de servicios que brindas”.

Ahora, más de dos años después, Shannon está haciendo acusaciones entre ellos. 500-1000 dolares para declaraciones de impuestos individuales y 1000-1800 dolares para el retorno del negocio.

También ofrece un servicio mensual que genera ingresos recurrentes para las personas que necesitan servicios de preparación de impuestos.

Vale la pena desde cualquier lugar 1000-4000 dólares, dependiendo de si el cliente es un cliente de estrategia fiscal o un CFO.

¿Qué impulsa el tráfico/las ventas?

podcasting

El podcasting juega un papel importante en la conducción del tráfico al negocio de Shannon. Comenzó su podcast Keep What You Earn en agosto del 2021. Funciono el año pasado más de 100k descargas.

Shannon atribuye el crecimiento inicial del programa a su “banco” de preguntas relacionadas con los impuestos que mantuvo en Asana. “Ese banco de preguntas se convirtió en una biblioteca de episodios”.

Cuando la gente le hacía preguntas sobre impuestos y negocios a través de varios foros, los dirigía al episodio apropiado para obtener respuestas. Así fue como su podcast comenzó a hacerse popular.

Los oyentes a veces también tomaban una captura de pantalla del programa en su aplicación de podcast y la compartían en las redes sociales. “Ha sido muy útil simplemente difundir el boca a boca”.

Shannon mantiene los episodios de 10 a 40 minutos de duración y se asegura de incluir obsequios e imanes de prospectos.

En cuanto a la promoción del podcast, usa Instagram para eso. Lo que hace es publicar un fragmento del episodio y luego vincularlo en el título.

También suele incluir un llamado a la acción en sus subtítulos: “Ve a escuchar Ahorra lo que ganas para obtener más información sobre esto”.

Shannon también sube videos de los episodios a YouTube. “Cuanto más pueda publicar su contenido en diferentes plataformas, más probable es que alguien lo encuentre”.

invitado de podcast

Las apariciones de invitados en otros podcasts también han ayudado enormemente a correr la voz sobre el ajetreo secundario de Shannon.

Rápidamente aprendió que hay dos pasos para encontrar los programas adecuados para ser invitado y obtener resultados de ser invitado en esos programas.

Number One investiga los programas que cree que escucha su cliente ideal. Se hizo preguntas como “¿Quién está escuchando esto?” y “¿Con qué necesitan ayuda?” El número dos es siempre compartir algo con el objetivo de promover o dirigir a los oyentes, idealmente algo como una lista de correo electrónico.

“Intentaría usar esas entrevistas de podcast como imanes de plomo y otras cosas para ayudarme a aumentar mi audiencia”.

Un imán principal en particular que se ha convertido bastante bien después de una aparición especial es el cuestionario de la lista de reproducción de podcast.

“Lo que hace es que casi crea un arquetipo para que una persona diga, “Oye, suenas como el propietario de un negocio en etapa inicial o un empresario en etapa inicial que acaba de comenzar su actividad secundaria. Aquí hay algunos episodios geniales de Shannon que pueden ayudarte en este momento. Y luego obtienes una lista de reproducción de 10 o más episodios”.

Ese lead magnet hace dos cosas: pone al oyente en el correo electrónico de Shannon.

Utiliza la plataforma de cuestionarios. TryInteract.com cree una lista de reproducción de podcasts porque es adecuada para empresarios que no son expertos en tecnología.

¿Hay otras fuentes de ingresos?

El pan y la mantequilla de Shannon son contratos de servicio recurrentes mensuales. Pagan las cuentas, por así decirlo, mantienen las luces encendidas.

Sin embargo, lo compensa con KeepWhatYouEarn.com, donde ofrece cursos educativos y capacitación para emprendedores en etapa inicial.

Actualmente representa alrededor del 10 % del gráfico circular de ingresos, pero Shannon espera aumentarlo al 20-30 % este año.

“Recomiendo que todos comiencen con algún tipo de ingreso para agregar estabilidad para que no estén vendiendo constantemente”, dice.

¿Cómo es un día típico?

A Shannon le gusta salir a caminar por la mañana o por la tarde para intercambiar ideas que luego capturará en Asana. Después de su caminata, pasará el resto del día completando el trabajo del cliente.

Los viernes son su día de creación de contenido, ya que tienden a ser perezosos. En ese momento, revisará sus ideas y las convertirá en contenido.

Ella dice que esta rutina le da tiempo para pensar creativamente mientras se enfoca en la semana.

Haciendo un trabajo secundario a tiempo completo

En 2021, Shannon casi lo logra $ 200k en ingresos — y eso fue con un trabajo de tiempo completo. Estima que solo dedica alrededor del 20% de su tiempo al negocio.

En 2022, tenía la meta de ganar 300.000. Sin embargo, después de hacer un pronóstico de flujo de efectivo, se enteró de que el negocio estaba generando suficiente dinero para que pudiera dejar su trabajo.

Fue entonces cuando decidió entrar.

Dijo que renunciaría y buscaría otro trabajo si se hacía evidente que su trabajo secundario no podía reemplazar por completo sus ingresos de tiempo completo.

“No es el fin del mundo. Eso está totalmente bien”, dijo. “Me di cuenta de que incluso si me voy, puedo encontrar otro trabajo similar”.

¿Alguna sorpresa en el camino?

Shannon se sorprendió de lo rápido que pudo dejar su trabajo diario después de comenzar su negocio.

“Tengo ventajas. Tengo un 401(k) y todo esto. ¿Por qué debería dejarlo y correr el riesgo? él dijo.

Pero se dio cuenta de que una parte importante de su trabajo era la reducción de riesgos, por lo que volvió a concentrarse en eso. “Lo que todavía no puedo creer es que realmente funcionó”.

¿Que sigue?

Shannon planea ofrecer una biblioteca más sólida de cursos para emprendedores en todas las etapas, desde ofertas artesanales hasta ampliación.

También tiene varias apariciones en vivo y virtuales.

El consejo número 1 de Shannon para Side Hustle Nation

“Confia en tu instinto.»

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