Hoy le mostraré cómo capturar las direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web para que pueda realizar campañas de ventas y remarketing para aprovechar todas las oportunidades para su negocio.
Al recopilar las direcciones de correo electrónico de los prospectos, puede transformar la presencia en línea de su empresa de una página de inicio de burro a un sitio web de unicornio enfocado en los clientes potenciales.
¿Se pregunta qué tipo de resultados puede esperar de la captura automática de correo electrónico? La herramienta que voy a mostrarles aumentó la tasa de conversión de MobileMonkey del 2,4 % al 31,4 % de la noche a la mañana.
Sígueme en esta corta y dulce ruta a la Tierra de los Unicornios.
Nunca pierdas una oportunidad con MobileMonkey FunnelPro
No deje pasar un prospecto de calidad. Use MobileMonkey FunnelPro para rastrear, calificar y hacer un seguimiento automático de los clientes potenciales en los canales de mensajería de clientes más populares. ¡Vea las poderosas capacidades de optimización de embudos y generación de prospectos de FunnelPro hoy!
¿Qué es la detección de correo electrónico de visitantes del sitio web (también conocida como rayos X de unicornio)?
Conozca a Unicorn X-Ray, la herramienta de detección de correo electrónico de visitantes del sitio web de MobileMonkey. Es nuestra propia red de datos e incluye 100 millones de usuarios conectados a Internet.
Así es como funciona.
Cuando cualquiera de estos usuarios seleccionados visita su sitio, MobileMonkey puede identificarlos de inmediato. Con estos datos, puede lanzar una campaña de ventas automatizada.
Cientos de millones de usuarios de Internet pueden parecer mucho. Pero siendo realistas, ¿cuántos visitantes del sitio web puede esperar conocer y conectarse?
En promedio, Unicorn X-Ray puede identificar a uno de cada tres visitantes de su sitio web, incluido el tráfico móvil y de escritorio.
¿Por qué necesita el correo electrónico de los visitantes del sitio web?
¿Está interesado en cómo una herramienta como Unicorn X-Ray puede beneficiar a su empresa? Veamos tres de las mayores ventajas.
1. Aumentar las tasas de conversión
Como comercializador, pasa mucho tiempo desarrollando y probando ofertas pagas y orgánicas. Pero su tasa de conversión probablemente tenga un promedio de alrededor del 2-4%, no lo que consideraríamos resultados de unicornio.
Hagamos los cálculos. Si una oferta típica convierte solo el 2% de los visitantes de su sitio web, eso significa que el 98% de los visitantes cancelan.
En la mayoría de los casos, ni siquiera sabrá quiénes son, aunque hayan hecho clic en su oferta, visitado su sitio web y mostrado interés en su negocio.
¿Qué pasaría si diseñaras una propuesta de alto nivel? forma supera los resultados promedio. Por ejemplo, digamos que te vuelves loco con las pruebas A/B y obtienes una de las páginas de destino con mayor conversión de la historia.
No tan rapido. Incluso el 1% superior de las páginas de destino tiene una tasa de conversión de alrededor del 10%. Eso es solo 5 veces el promedio de la industria.
Cuando agrega rayos X de unicornio a la ecuación, las matemáticas cambian por completo. Esta herramienta puede identificar aproximadamente un tercio del tráfico de su sitio web anónimo y proporcionar la información de contacto que necesita para el seguimiento.
Pensamos en Unicorn X-Ray como una catapulta para su tasa de conversión. Provoca un aumento masivo, acelerando las tasas de conversión en alrededor de un 30%.
Muchos especialistas en marketing se entusiasman con un aumento del 6%. Pero Unicorn X-Ray puede aumentar su tasa de conversión en 15 veces (incluso si su oferta es solo mediocre).
2. Involucrar a clientes potenciales interesados
Cuando te acostumbras a una tasa de conversión del 2% al 4%, te acostumbras a que muchos prospectos ingresen a tu embudo de ventas, pero muy pocos lleguen al final del embudo.
Si enfoca sus esfuerzos únicamente en los prospectos que completaron su formulario principal, está ignorando al otro 96-98% de los visitantes. Eso significa que le estás haciendo un flaco favor a tu negocio.
Con Unicorn X-Ray, las visitas a la página de destino no tienen por qué ser su principal oportunidad para generar clientes potenciales. En su lugar, puede dejar de ignorar a los clientes potenciales que no han completado su formulario y comenzar a ejecutar campañas de marketing más holísticas.
Piense en el Unicorn X-Ray como un método para recoger frutas al alcance de la mano. Atrae prospectos que ya están comprometidos y, por lo tanto, es más probable que se conviertan que el alcance en frío dirigido.
Diseñamos esta herramienta de creación de listas para que pueda atraer clientes potenciales interesados, mantener su negocio y agregar un importante canal de entrada a sus ventas. De esa manera, puede guiar de manera efectiva a los prospectos a través de su recorrido como cliente.
3. Mejorar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
¿Ha notado métricas de costo por clic (CPC) alarmantemente altas y ROAS bajo en sus anuncios de Facebook y Google? Dependiendo de su industria, el CPC promedio para la publicidad social paga y de pago por clic (PPC) puede superar fácilmente los $ 100.
Si esos promedios comprometen sus resultados, Unicorn X-Ray puede ayudarlo a reducir los costos de adquisición de clientes potenciales sin las desventajas del remarketing.
El remarketing no proporciona mucha transparencia a los anunciantes y los precios de los anuncios han aumentado un 25 % por trimestre durante los últimos 15 años. Además, el remarketing nunca proporciona información de contacto personal. En cambio, todos en su lista de remarketing son anónimos hasta que se conviertan.
Unicorn X-Ray, por otro lado, proporciona información de contacto para que pueda hacer un seguimiento de los prospectos en un canal mucho más accesible. Debido a que puede rastrear fácilmente la actividad del correo electrónico, puede identificar clientes potenciales y hacer que sus esfuerzos cuenten.
Cómo capturar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web. guía paso por paso
¿Quieres ver el Unicorn X-Ray en acción? Lo guiaré a través de la herramienta y le mostraré cómo realizar un seguimiento de los prospectos unicornio utilizando MobileMonkey.
Cómo capturar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web Paso #1. Instalar Rayos X Unicornio En tu sitio web
Primero, conecte su sitio web a Unicorn X-Ray. Cuando inicia sesión en nuestra propia red de datos, esta herramienta escanea automáticamente a los visitantes del sitio contra más de 100 millones de usuarios conectados.
No se preocupe por rastrear la información de contacto de todos esos posibles clientes potenciales. Unicorn X-Ray mantiene una lista actualizada para que usted no tenga que hacerlo.
Cómo capturar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web Paso #2. Envíe tráfico dirigido a su sitio web
Una vez que haya habilitado nuestra herramienta de captura de correo electrónico, es hora de comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio web. tú podría espera a que llegue el tráfico orgánico.
Pero cuando se tome en serio la generación de clientes potenciales, considere también llevar su sitio web a sus clientes potenciales mediante ofertas pagas o promociones de otros canales. De esa manera, puede identificar fácilmente a los prospectos con intención.
Por ejemplo, puede ejecutar una campaña publicitaria en redes sociales o contenido social orgánico para promocionar su última oferta. En el administrador de anuncios de Facebook, creará una campaña de tráfico o de oportunidades de venta para enviar a su sitio web.
Por lo general, entre el 2% y el 4% de los visitantes completarán el formulario de contacto en su página de destino. Puede confiar en Unicorn X-Ray para identificar aproximadamente un tercio de los visitantes que hicieron clic en su sitio web o página de destino.
Cómo capturar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web Paso #3. Cree una automatización del detector de correo electrónico de visitantes web de MobileMonkey
A continuación, ponga esa información de contacto a trabajar. Cuando crea una automatización en MobileMonkey, puede usar el detector de correo electrónico de visitantes de su sitio web como punto de conexión.
En la plantilla de automatización, haga clic en Agregar un disparador botón y seleccione Detector de correo electrónico de visitantes web. Luego haga clic para configurar la conexión.
Para maximizar la captura de correo electrónico, puede activar la automatización desde todas las páginas web de su sitio. Para una captura de correo electrónico más específica, puede elegir URL personalizadas, como una página de precios o una página de destino.
Desplácese hacia abajo para encontrar el editor de su sitio web y tome el código generado automáticamente. Siga las instrucciones para insertar el código en el encabezado de su sitio.
Luego guarde la configuración de entrada y haga clic para configurar los ajustes de correo electrónico. Seleccione la(s) dirección(es) de correo electrónico que desea usar para contactar a los visitantes del sitio.
Cómo capturar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web Paso #4. Crear una secuencia de reescritura
Ahora está listo para volver a atraer a los visitantes del sitio web. En la automatización de resuscripción, comience a agregar mensajes de correo electrónico a la automatización. Querrá comunicarse con los visitantes del sitio web a través de múltiples secuencias de correo electrónico, así que considere la experiencia del usuario y su objetivo final.
Por ejemplo, es una buena idea agradecer al prospecto por visitar su sitio web en el primer correo electrónico. Use correos electrónicos que llamen la atención para aumentar las tasas de apertura.
Comparta algo valioso en el cuerpo del correo electrónico. Por ejemplo, puede vincular imanes de clientes potenciales, publicaciones de blog o mejoras de contenido.
En esta secuencia de ejemplo, aprovecharemos la oportunidad para resaltar la radiografía del unicornio. Para cerrar el correo electrónico, agregaremos un llamado a la acción que invite a los prospectos a registrarse.
Luego, cree un mensaje de seguimiento y configúrelo aproximadamente un día después de enviarlo. A medida que se desarrolla su secuencia, es útil desarrollar un sentido de urgencia y miedo a perderse algo (FOMO).
En este ejemplo de correo electrónico de seguimiento, recordaremos a los prospectos acerca de la oferta. Para incitarlos a actuar ahora, les daremos una fecha límite para solicitar nuestra promoción especial de rayos X de unicornio.
Prima: Sincronice la información de contacto de los visitantes del sitio web con su CRM
También es una buena práctica de divulgación de ventas sincronizar los contactos que recopila al visitar su sitio web con su CRM o Google Sheets con la integración de Zapier. En el menú Integración de MobileMonkey, copia tu clave API para usarla en Zapier.
Una vez que haya creado una automatización que se ejecuta desde MobileMonkey para sincronizar el nombre, el correo electrónico y más en su CRM Zapier (más detalles sobre cómo está disponible aquí), agregue el widget de Zapier a su automatización de recuperación de MobileMonkey.
Es fácil.
Descubra cómo capturar las direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web y aumentar las tasas de conversión
Así de simple, ha logrado un aumento masivo en la tasa de conversión y ha aprovechado muchas oportunidades que de otro modo habría perdido.
Con Unicorn X-Ray, puede comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web y volver a atraer a los prospectos interesados sin ejecutar campañas de remarketing.
¿Quieres probar esta herramienta para tu negocio? Solicite obtener sus primeros 100 contactos de rayos X de Unicornio de forma gratuita y comience a aumentar drásticamente sus tasas de conversión.
Próximos pasos importantes
- Crea tus propios embudos de ventas automatizados en Facebook e Instagram con InstaChamp. ¡Comienza gratis hoy!
- Hable y aprenda sobre la automatización de ventas con otros entusiastas del crecimiento. Únase a MobileMonkey Island, nuestro grupo de Facebook de 40,000 comerciantes y emprendedores listos para apoyarlo.
- Expanda su efectividad de marketing con Sales Outreach School, un espacio gratuito de educación y capacitación para profesionales de ventas y especialistas en marketing.