La mayoría de las empresas fracasan porque el mercado no las necesita, pero el 29% de las empresas que fracasan lo hacen porque se quedan sin efectivo. Si su negocio se inclina hacia la última categoría, podría beneficiarse de un nuevo propietario de negocio.
Para obtener ganancias y ver crecer su negocio en manos de otra persona, debe evitar los errores comunes. Al vender su negocio, es mejor aprender de los expertos.
Siga leyendo para aprender cuatro errores que debe evitar al vender un negocio.
1. No planificar con anticipación
Uno de los errores más comunes a la hora de vender un negocio es esperar demasiado y no planificar el proceso con antelación. La venta de una empresa puede tardar hasta cuatro años en completarse.
La planificación a largo plazo es la clave del éxito en la venta de su negocio. Mantenga siempre un historial comercial detallado, registros actualizados y cartera de ventas.
2. No encontrar a la persona adecuada para representar a la empresa
Encontrar el asesor de fusiones y adquisiciones adecuado es más importante de lo que piensan los propietarios. Los dueños de negocios que acuden al primer consultor de fusiones y adquisiciones que encuentran para acelerar el proceso de venta del negocio terminan con un resultado menos que ideal.
Tómese el tiempo para encontrar el consultor adecuado para su negocio. Si lo hace, le ahorrará dinero y tiempo a largo plazo.
Cuando entreviste a asesores de fusiones y adquisiciones, pregúnteles sobre su enfoque para vender el negocio y si ya tienen clientes potenciales.