Ես սիրում եմ մի բիզնես, որտեղ դուք կարող եք կրկին ու կրկին վարձատրվել մեկ անգամ կատարած աշխատանքի համար:
Դա հենց այն է, ինչ Emily McDermott-ը PrettyArrow.com-ից արել է՝ առցանց աղյուսակներ վաճառելով:
Էմիլին 0,1% Etsy-ի լավագույն վաճառողն է, ով $2 տպագրվող նյութերի վաճառքից հասել է $20 աղյուսակների ձևանմուշների: Այժմ նա օգնում է ձեռներեցներին պասիվ եկամուտ ստանալ՝ վաճառելով թվային արտադրանք, նույնիսկ եթե նրանք նախկինում նման բան չեն ստեղծել:
Միացեք Side Hustle Show-ի հարցազրույցին՝ լսելու, թե ինչպես.
- Էմիլին տարբերվում է իր մրցակիցներից
- նա իր խանութը տարավ վեց նիշանոց տարածք
- այն գործիքները, որոնք նա օգտագործում է այդ ամենը կատարելու համար
Նորե՞լ եք շոուում:
Ստացեք ձեր անհատականացված գումար վաստակելու երգացանկը այստեղ:
Հովանավորներ
- LMNT – Ցանկացած գնման դեպքում պահանջեք ձեր անվճար 8 մատուցվող նմուշի փաթեթը:
Etsy խանութ բացելու գաղափարը
Էմիլին տպագրվող PDF-ներ էր վաճառում իր Etsy խանութի գեղեցիկ arrowbudget-ով, քանի որ դա այն էր, ինչ անում էին բոլորը:
Նա ի վերջո թողեց իր ամենօրյա աշխատանքը և լրջորեն սկսեց աշխատել իր համար:
«Ես ուզում էի տեսնել, թե ինչպես կարող եմ ընդլայնել իմ եկամուտը», – ասաց նա ինձ: «Ես ուզում էի մի վստահ ճանապարհ՝ իմ այս նոր առցանց բիզնեսը գործի դնելու համար»:
Գաղափարի վավերացում և սկիզբ
Էմիլին հայտնաբերել է Etsy SEO գործիք, որը կոչվում է eRank. Այն ունի անվճար տարբերակ, բայց ունի նաև պլաններ՝ ամսական $5,99-ից $29,99:
eRank-ի միջոցով Էմիլին իմացավ երկարատև հիմնաբառերի մասին՝ խիստ հատուկ հիմնաբառեր՝ համեմատաբար ցածր որոնման ծավալով և մրցակցության մակարդակով:
Հիմնաբառերի իր հետազոտության գործընթացում նա պարզել է, որ «բյուջեի աղյուսակներ», «Google Sheets կաղապարներ» և «Excel կաղապարներ» հիմնաբառերը մեծ պահանջարկ ունեն Etsy-ում:
Բայց այդ պահանջարկը սպասարկող վաճառողները շատ չէին։ Նա նաև տեսավ, որ այդ տեղը վաճառողները չեն ծառայում իր թիրախային լսարանին՝ երիտասարդ կանանց, ովքեր ցանկանում են ինքնուրույն կառավարել իրենց ֆինանսները:
Էմիլին ընտրեց այս շուկան, քանի որ այն ժամանակ, որպես 20-ն անց կին, ով ուներ մարելու ուսանողական վարկեր, նա ցանկանում էր իր ֆինանսական ծախսերը կատարել:
Etsy-ում առկա ձևանմուշների մեծ մասը նույնպես ունեին դիզայներ, որոնք չեն արձագանքել նրա հետ: «Այս բոլոր աղյուսակները մի տեսակ կանաչ և բլյուզ էին», – ասաց Էմիլին:
Հազիվ թե որևէ մեկը կաղապարներ պատրաստեր, որոնք նա անձամբ կօգտագործեր: «Եթե դա ինչ-որ բան է, որը դուք ցանկանում եք օգտագործել… մեծ հավանականություն կա, որ ձեր թիրախային լսարանը նույն կերպ կզգա»:
Այսպիսով, նա պատրաստեց զվարճալի գույներով և գրաֆիկներով լի աղյուսակներ և թվարկեց դրանք 5 դոլարով: Նա վաճառք է իրականացրել առաջին 24 ժամվա ընթացքում: «Ես գիտեի, որ ինչ-որ մեծ բանի մեջ եմ»:
Մրցակցային վերլուծություն
Էմիլին սկսում է իր հիմնաբառերի հետազոտման գործընթացը՝ փնտրելով ընդհանուր հիմնաբառեր, որոնք ծածկում են eRank-ի իր տեղը: Այնուհետև գործիքը ներկայացնում է առաջարկվող երկարատև հիմնաբառերի ցանկը:
eRank գունային կոդերի հիմնաբառեր: Կանաչ հիմնաբառերը լավ հիմնաբառեր են դասակարգման համար, մինչդեռ կարմիր հիմնաբառերը հիմնականում վատ են, քանի որ դրանք ունեն կամ շատ բարձր մրցակցություն կամ շատ ցածր որոնման ծավալ: Էմիլին մնում է 2000 որոնման ծավալով և ավելի ցածր հիմնաբառերով:
Երբ փորձում է դասավորել հիմնաբառի համար, նա այդ հիմնաբառը կդնի իր ապրանքի վերնագրի սկզբում, ապրանքի նկարագրության մեջ և ապրանքի պիտակներում:
Այնուհետև նա կստեղծի առանձին ցուցակներ տարբեր հիմնաբառերի տատանումների համար՝ Etsy-ում հայտնվելու իր հնարավորություններն ավելի մեծացնելու համար: «Ես միշտ սիրում եմ պատկերացնել, որ թիրախավորում եմ հաճախորդին, ով պատրաստ է գնել», – ասաց Էմիլին ինձ: «Եվ ընդհանրապես, այդ մարդիկ գիտեն, թե ինչ են ուզում»:
Օրինակ, Google հաշիվ ունեցող որևէ մեկը կցանկանա օգտագործել Google Sheets-ի ձևանմուշը, մինչդեռ մեկը, ով վճարել է Excel-ի համար, ցանկանում է Excel ձևանմուշներ:
Էմիլին սովորաբար չի թիրախավորում հիմնաբառերի տատանումները, որոնք չափազանց մրցունակ են: Օրինակ, «բյուջետային պլանավորողը» շատ մրցունակ է և դժվար է դասավորվել: Բայց այնպիսի տարբերակ, ինչպիսին է «բյուջեի աղյուսակը», ավելի քիչ մրցակցություն ունի, ուստի նա նպատակաուղղված կլինի դրան:
Գնագոյացում
Էմիլին թվարկում է իր արտադրանքի մեծ մասը Etsy-ում 5-25 դոլար. Նա նաև ունի մի քանի պրեմիում ապրանքներ, որոնք նշված են 70 դոլարով:
Էմիլին ասում է, որ կարող է գանձել այս գները, քանի որ, ի վերջո, նա խնայում է հաճախորդների ժամանակը:
Եթե դուք վճարում եք մի քանի տարբեր օրինագծեր, օրինակ, պարտադիր չէ, որ դրանք ամեն ամիս ցուցակագրեք: Դուք կարող եք պարզապես միացնել, թե որքան պետք է վճարեք յուրաքանչյուրը նախապես պատրաստված աղյուսակի մեջ:
Նմանապես, դուք կարող եք բյուջե կազմել ընդամենը հինգ րոպեում բյուջեի աղյուսակի միջոցով:
Էմիլին ասում է, որ Etsy-ն դասակարգում է փոխարկման ամենաբարձր տոկոսադրույքներով և վաճառվող ապրանքները, այնպես որ դա կարող է օգնել այստեղ և այնտեղ վաճառք իրականացնել:
Բայց երբ վաճառքի է հանում, նա համոզվում է, որ շուկան շատ չի ցածր գներով:
Եթե ձեր ապրանքները չափազանց ցածր են գներ, ձեր ապրանքները կարող են ավելի քիչ արժեքավոր թվալ ինչպես գնորդներին, այնպես էլ Etsy-ի ալգորիթմին:
Ինչպե՞ս է թվային ֆայլերի կատարումն աշխատում Etsy-ում:
Google Sheets-ի ձևանմուշ «մատակարարելու» համար Էմիլին Canva-ում PDF ֆայլ է պատրաստում, որն ասում է՝ «Այստեղ է ձեր ներբեռնումը: Սեղմեք այս հղումը՝ այն մուտք գործելու համար»: Այնուհետև նա դնում է կաղապարի ֆայլի հղումը այդ PDF-ում:
Գնորդների համար հեշտացնելու համար Էմիլին հղման վերջում նշում է «կաղապար/նախադիտումը»: Երբ գնորդը սեղմում է հղման վրա, նրանք կստանան էկրան՝ վերևի աջ անկյունում գրված «Access Template» կոճակով: Սեղմելով կոճակը, ներբեռնվում է կաղապարի պատճենը:
Եթե հղումը ինչ-ինչ պատճառներով չի աշխատում, գնորդը կարող է պարզապես գնալ «Ֆայլ» և սեղմել «Կատարել պատճենը»:
Excel ձևանմուշների համար Էմիլին վերբեռնում է Excel ֆայլը, որպեսզի գնորդը ներբեռնի:
Ինչպիսի՞ն է հաճախորդների փոխակերպումը:
Էմիլին իր առաջին մի քանի վաճառքները վերագրեց իր հիմնաբառերի ուսումնասիրությանը, այնպես որ նա շարունակեց օգտագործել eRank-ը` բացահայտելու այլ աղյուսակներ իր տեղը, որոնք կծառայեին իր թիրախային լսարանին:
Օրինակ, նա պատրաստեց պարտքի մարման հաշվիչներ, բյուջեի ամսական աղյուսակներ և բյուջեն ըստ աշխատավարձի աղյուսակների:
Այս երկարատև հիմնաբառերը արագորեն գրավեցին Etsy-ում: Բայց Էմիլիի բիզնեսն իրականում վեցանիշ տարածք հայտնվեց միայն այն ժամանակ, երբ նա որոշեց իր ապրանքները միավորել մեկ թանկարժեք ապրանքի մեջ:
«[The bundles] հաճախորդին ընդհանուր զեղչ տվեց, ուստի նրանք գումար էին խնայում», – ասաց Էմիլին: Եվ քանի որ նա գիտեր, թե ով է իր թիրախային լսարանը, նա գիտեր, թե որ ապրանքները փաթեթավորել:
Նա վաճառում է իր անհատական ապրանքներն ու փաթեթները հիմնականում իր Etsy խանութում, բայց նա նմանատիպ կատալոգ է վարում իր PrettyArrow.com խանութի միջոցով:
Հարկ է նշել, որ Էմիլին գիտեր աղյուսակների հիմունքները միայն մինչև իր խանութը դուրս գալը:
Բայց նա ասում է, որ դա ձեր Excel-ի կամ Google Sheets-ի հմտությունների մակարդակի մասին չէ: Փոխարենը, խոսքը գնում է հաճախորդների ցավի կետերի լուծման մասին:
Խոսքը նաև հաճախորդներին փոխակերպում առաջարկելու մասին է: «Ի վերջո, դա այն է, ինչ մարդիկ գնում են ցանկացած թվային արտադրանքով», – ասաց Էմիլին ինձ:
Ո՞ր տեղը կընտրեիք, եթե ստիպված լինեիք նորից սկսել:
Էմիլին իսկապես հետաքրքրված է բյուջետավորմամբ, բայց եթե նա ստիպված լինի մեկ այլ խանութ բացել, նա կցանկանար թիրախավորել առցանց բիզնեսի սեփականատերերին և ձեռնարկատերերին:
«Կան շատ մարդիկ, ովքեր փնտրում են նոր բիզնես պլանավորելու արագ, հեշտ ուղիներ», – ասաց նա:
Նա նաև կցանկանար վաճառել մայրիկներին: «Ես զարմանում եմ, որ Etsy-ում ավելի շատ մարդիկ չեն թիրախավորում մայրերին, քանի որ այնտեղ դիտողների մեծ մասը կանայք են»:
Etsy Listing-ի լավագույն փորձը
Էմիլին կիսվել է Etsy-ում ցուցակների օպտիմալացման իր լավագույն փորձով:
Ավելացնել տեսանյութեր
Etsy-ն թույլ է տալիս 15 վայրկյան տևողությամբ տեսանյութեր ավելացնել ձեր ցանկերում: Emily-ն խստորեն խորհուրդ է տալիս տեսանյութեր ավելացնել ձեր ցուցակներում՝ հաճախորդներին ցույց տալու համար, թե ինչպես օգտագործել իրենց ներբեռնվող աղյուսակները:
Վերբեռնեք մի քանի պատկեր
Etsy-ն նաև թույլ է տալիս ավելացնել մինչև 8 պատկեր յուրաքանչյուր ցուցակում: Էմիլին խորհուրդ է տալիս օգտագործել պատկերի բոլոր 8 սլոտները:
«Ես դիտում եմ ցանկի պատկերները որպես ձեր տեղը՝ հաճախորդների վստահությունը ձեռք բերելու և ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը բարձրացնելու համար»:
Բացի ձեր ձևանմուշների նկարները ցուցադրելուց, կարող եք նաև վերբեռնել նախորդ ակնարկների սքրինշոթները, ձեր բլոգի սքրինշոթը կամ անվճար ռեսուրսների գրադարանը կամ առաջատար մագնիսը:
Նշեք ինքներդ ձեզ
Վերբեռնեք ձեր դեմքի պատկերը կամ, եթե դա ձեզ հարմար չէ, ներկայացրեք ձեր անունը և ձեր մասին արագ ֆոն:
Սա օգնում է վստահություն հաստատել հաճախորդների հետ և ստիպում է ձեզ առանձնանալ այլ Etsy վաճառողներից, ովքեր թաքնվում են իրենց խանութների հետևում և չեն խոսում իրենց փորձի մասին:
Օգտագործեք հիմնաբառերի տատանումները
Բացի ձեր հիմնական երկարատև հիմնաբառը ձեր ապրանքի վերնագրի հենց սկզբում դնելուց, Էմիլին խորհուրդ է տալիս օգտագործել մեծ բազմազանություն ձեր վերնագրի և պիտակների մեջ:
«Դուք ցանկանում եք փորձել հնարավորինս շատ տարբեր հիմնաբառեր խփել, քանի որ մարդիկ կարող են Etsy որոնման տողում մուտքագրել շատ տարբեր բաներ»:
Ինչ է այսօր շարժիչ երթևեկությունը/վաճառքը:
Google-ում և Etsy-ում ձեր թվային արտադրանքի օրգանական դասավորությունը հիանալի է, բայց կան նաև այլ եղանակներ՝ դեպի ձեր խանութ երթևեկություն ապահովելու և վաճառքը մեծացնելու համար:
Ահա մի քանի ռազմավարություններ, որոնք առաջարկում է Էմիլին.
Կառուցեք էլփոստի ցուցակ
Etsy-ն հիանալի վայր է գտնելու, թե որտեղ է ձեր թիրախային լսարանը առցանց ժամանում:
Բայց ոչ բոլորը, ովքեր կգտնեն ձեր ցուցակները, անմիջապես կգնեն ձեզանից: Նրանք կարող են նախ և առաջ լսել ձեր փորձի մասին:
Էմիլին սիրում է ապագա գնորդներին առաջարկել հնարավորություն մուտք գործել բյուջեի իր անվճար ռեսուրսների գրադարան՝ միանալով իր տեղեկագրին: Նա դա գովազդում է իր խանութի դրոշի վրա՝ ցուցակագրելով նկարագրությունները և ապրանքի պատկերները:
Լրատուի միջոցով դուք կարող եք նաև վաճառել այլ ծառայություններ ձեր բաժանորդներին, դրանք փոխանցել մեկ այլ խանութ՝ իրականում այն, ինչ ցանկանում եք:
Էմիլին շահեց ավելի քան 2000 էլփոստի բաժանորդ Etsy-ից վերջին երկուսուկես տարվա ընթացքում:
Առաջարկեք անվճար
Էմիլին սիրում է նաև անվճար նվերներ ներառել իր տեղեկագրում: Նա սովորաբար առաջարկում է Google Աղյուսակների պարզ ձևանմուշներ, որպեսզի բաժանորդները փորձեն:
Վերջերս նա ավելացնում է «tripwire» ապրանք (մեծ զեղչված փաթեթ) իր տեղեկագրերին:
«Այս tripwire արտադրանքը մի բան է, որը ես վաճառում եմ իմ Shopify-ում, բայց դա իսկապես հիանալի միջոց էր Etsy-ից ստացվող առաջատարները դրամայնացնելու համար:
Օգտագործեք Etsy գովազդը
Emily’s Etsy խանութը սովորաբար ստանում է օրգանական տրաֆիկ, սակայն նա երբեմն կօգտագործի Etsy Ads՝ իր արտադրանքը գովազդելու համար:
«Ես սիրում եմ Etsy Ads-ին նայել որպես ավելի շատ գործիքի, երբ դուք ունեք նոր ապրանք», – ասաց նա ինձ: Գովազդները հիանալի աշխատանք են կատարում՝ նոր ապրանքները Etsy-ի որոնման արդյունքների վերևում մղելու համար:
Էմիլին խորհուրդ է տալիս նպատակ ունենալ ա 2% փոխակերպման տոկոսադրույքայսինքն՝ ձեր ապրանքը դիտողների առնվազն 2%-ն իրականում գնում է այն:
Եթե նրա փոխակերպման տոկոսադրույքը 2%-ից ցածր է, նա կկտրի տարբեր փոփոխականներ (օրինակ՝ իր հիմնական արտադրանքի պատկերը, ցուցակի մնացած պատկերները կամ հենց ապրանքը)՝ փորձելով տեսնել, թե որն է խնդիրը:
Թեև Etsy Ads-ի օգտագործման իր փորձից, Էմիլին պարզեց, որ նա նշանակալից շահույթ է ստանում միայն այն ժամանակ, երբ նա գովազդներ է ցուցադրում իր 20-30 դոլար արժողությամբ աղյուսակների ձևանմուշների վրա:
Եթե դուք սովորաբար թվարկում եք ձեր ապրանքները մոտ $5-ի համար, գուցե գովազդի հետ խաղալու համար շատ մարժա չունենաք:
Ստեղծեք անհատականացված ձևանմուշներ
Էմիլին ամեն օր բազմաթիվ հարցումներ է ստանում հատուկ աղյուսակների ձևանմուշների վերաբերյալ:
Եթե պարզվի, որ այն ինչ-որ բան է, որից շատերը հավանաբար կշահեն, Էմիլին կստեղծի և կտեղադրի այն իր Etsy խանութում:
Բայց եթե դա իսկապես կոնկրետ ինչ-որ բան է, նա կգանձի վճար:
«Շատ մարդիկ ցանկանում են հատուկ պատրաստված աղյուսակներ, և նրանք իրականում չեն կարող գտնել այդքան շատ մարդիկ, ովքեր առաջարկում են այդ ծառայությունը»:
Ինչպիսի՞ն է սովորական օրվա տեսքը:
Էմիլին հաճախակի նոր ապրանքներ պատրաստելու կարիք չունի, քանի որ նա տոննա ձևանմուշներ է պատրաստել իր Etsy խանութն աշխատելու առաջին երեքից վեց ամիսների ընթացքում:
Այսպիսով, սովորաբար, նա շաբաթը չորս օր օրական մեկից երկու ժամ կանցկացնի իր խանութում՝ բանալի բառերի ուսումնասիրություն կատարելու և դասընթացներ անցնելու համար: Նա այժմ սովորում է վաճառքի ձագարների և Facebook-ի գովազդների մասին:
Նա նաև օգնում է իր քրոջը հաճախորդների սպասարկման աշխատանքում, որը սովորաբար տևում է օրական 20-30 րոպե:
Գործիքներ և տեխ
Գործիքները և տեխնոլոգիաները, որոնք Էմիլին օգտագործում է իր առցանց խանութները վարելու համար.
- eRank – Սա SEO գործիք է, որը մշակվել է հատուկ Etsy խանութների համար:
- Canva – Սա այն ծրագրաշարն է, որն օգտագործում է Էմիլին՝ գնորդների համար ներբեռնման ուղեցույցներ ստեղծելու համար:
- ConvertKit – Սա էլփոստի ծրագրային ապահովման մատակարարն է, որն օգտագործում է Էմիլին իր ցուցակն ուղարկելու համար:
Ի՞նչ է հաջորդը:
Էմիլին այս օրերին զբաղված է վաճառքի ձագարներ և Facebook-ի գովազդներ սովորելով:
Նա նաև ուսուցանում է ձեռնարկատերերին, թե ինչպես վաճառել իրենց սեփական թվային արտադրանքը իր առցանց դասընթացի Spreadsheets That Sell-ի միջոցով: Ներկայումս նա ունի մոտ 120 աշակերտ։
«Իրոք հետաքրքիր էր օգնել այլ մարդկանց այս բիզնեսը սկսել իրենց համար»:
Էմիլիի թիվ 1 խորհուրդը Side Hustle Nation-ի համար
«Իմացեք ձեր թիրախային լսարանը:»
Հղումներ և ռեսուրսներ
Փնտրու՞մ եք լրացուցիչ Side Hustle օգնություն:
