Ինչ պետք է իմանան այսօր նորաձևության մարքեթինգի մասնագետները

Բացահայտեք ոլորտի ամենավերջին և համապատասխան նորությունները և պատկերացումները շուկայավարման ոլորտում աշխատող նորաձևության մասնագետների համար, որոնք կօգնեն ձեզ գերազանցել ձեր աշխատանքի հարցազրույցները, առաջխաղացման զրույցները կամ պարզապես ավելի լավ հանդես գալ աշխատավայրում՝ բարձրացնելով ձեր շուկայի իրազեկությունը և ընդօրինակելով շուկայի առաջնորդներին:

BoF Careers-ը թորում է բիզնես ինտելեկտը մեր բովանդակության ողջ լայնությունից՝ խմբագրական ճեպազրույցներ, տեղեկագրեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, փոդքասթներ և իրադարձություններ, ինչպես նաև բացառիկ հարցազրույցներ և զրույցներ, որոնք մենք ամեն օր ունենում ենք փորձագետների և շուկայի առաջատարների հետ. ձեր աշխատանքային գործառույթը:

Հիմնական հոդվածներ և անհրաժեշտ գիտելիքներ շուկայավարման մասնագետների համար այսօր.

1. Ո՞րն է վիրուսային նորաձևության արժեքը:

Անկախ այն բանից, թե դա հայտնի մարդկանց հագնվել է գերադասելի արտաքինով, ստեղծել մեմ պիտանի ապրանքներ կամ բեմադրել թռիչքուղիներ՝ հստակ պատմող կեռիկներով, բրենդները վերածվել են հնարքների՝ արագընթաց մեդիա միջավայրում, որտեղ ուշադրության համար մրցակցությունն ավելի ինտենսիվ է, քան երբևէ: […] Բայց նույնիսկ երբ վիրուսային նորաձևության պահերի տեմպերը հասնում են ամենաբարձր մակարդակի, որոշ ապրանքանիշներ թուլանում են մոտեցումից, որը գալիս է և՛ ռիսկերով, և՛ օգուտներով, և կարող է դժվար լինել պահպանելը:

Փոքր բրենդների համար վիրուսային աղմուկը կարող է հրամայական թվալ՝ մեծ մրցակիցների հետ մրցելու համար: Բայց վիրուսայինությունը կարող է լինել երկսայրի սուր, ինչպես հունվարին բարձր նորաձեւության սեզոնի ընթացքում Սկիապարելիի կողմից արհեստական ​​տաքսիդերմիա օգտագործելու արձագանքը: Փարիզյան փոքրիկ տունը, որը պնդում է, որ երբեք չի վճարում իր հայտնի հաճախորդներին, հագցրել է Քայլի Ջեներին և Դոջա Կատվին սոցիալական մեդիայի կատվախոտի կերպարանքով, որը տեսանելիություն է ձեռք բերել մոտ 45 միլիոն դոլարի եկամուտով, ըստ Launchmetrics խորհրդատվական ընկերության: [exceeding] ինչ մի քանի միլիարդ դոլար արժողությամբ բրենդներ, ինչպիսիք են Chanel-ը և Dior-ը, կարողացան ստեղծել այդ սեզոնը վարձատրվող դեսպանների լավ հագեցած նստարանով:

Առնչվող աշխատանք.

Մարքեթինգի օգնական, Սահարա — Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Համաշխարհային մարքեթինգի մենեջեր, Tiffany & Co. – Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

Մարքեթինգի հատուկ միջոցառումների համակարգող, Bloomingdale’s – Մայամի, Միացյալ Նահանգներ

2. Պարզ մաթեմատիկան Moncler-ի հանճարեղ ակնոցների հետևում

Վերջին տարիներին մենք տեսանք բեկումնային նորամուծություններ իտալական դահուկային հագուստի Moncler ապրանքանիշի կողմից, որը փոխարինեց իր սեզոնային համագործակցությունը դիզայներներ Թոմ Բրաունի և Ջամբատիստա Վալիի հետ պարկուճային հավաքածուներով, որոնք ստեղծվել էին համահեղինակների ցանկի հետ միասին, նախաձեռնություն, որը կոչվում էր «Հանճար»:

Ավանդական պոդիումի ձևաչափն օգտագործելու փոխարեն, որին ներկա է մեկ կամ երկու հազար մարդ, Moncler-ը կազմակերպել է խնջույքներ, որոնք անցկացվել են շատ ավելի մեծ վայրերում, մեկ կամ ավելի գիշերների ընթացքում, տասնյակ հազարավոր մարդկանց համար՝ ոչ միայն ինսայդերների և ամենաշատ ծախսող հաճախորդների, այլև երկրպագուների համար: ապրանքանիշի. Եվ քանի որ շատ ավելի շատ մարդիկ կարող են ներկա գտնվել միջոցառմանը և տեսնել արտադրանքը մարմնում, շատ ավելի շատ մարդիկ տեղադրում են լուսանկարներ՝ բազմապատկելով սոցիալական մեդիայի աղմուկի մեծությունը:

Առնչվող աշխատանք.

Marketing Executive, Turnbull & Asser – Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Մարքեթինգի և միջոցառումների մենեջեր, ապարատ — Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

Մարքեթինգի և հաղորդակցության մենեջեր, Kering — Սինգապուր

3. TikTok-ի ապազդեցության միտումը, բացատրված է

«Անազդեցությունը» վերաբերում է այն բանին, թե ինչպես են ազդեցիկները խրախուսում հետևորդներին չգնել ապրանքը, ինչը հակառակ մարտավարությունն է, որը հայտնաբերված է ավանդական ստեղծագործողների գրքույկներում: Մինչ այժմ այն ​​խաղում է մի շարք ձևերով: Որոշ ստեղծողներ չեն ազդում իրենց հետևորդների վրա մեկ ապրանք գնելուց՝ միայն այլընտրանք առաջարկելու համար: Մյուսներն իրենց անազդեցիկ տեսանյութերը լցնում են միայն այն ապրանքներով, որոնք փորձել են և չեն հավանել: Մի քանիսը մի քայլ առաջ են գնում և դեմ են արտահայտվում «ավելին, ավելին, ավելիին» մշակույթին, որը հաճախ գերիշխում է սոցիալական ցանցերում գնումների խոսակցության մեջ՝ օգտատերերին կոչ անելով դիմակայել սպառմանը հանուն սպառման և ավելի քննադատաբար մտածել իրենց գնումների մասին:

Ստեղծողների համար, ովքեր առնչվում են բրենդային գործարքների և գովազդային դոլարների բուռն մրցակցության հետ (որոնք ենթարկվում են նոր քննության ներկայիս տնտեսական միջավայրում), հետևորդներին համոզելը, որ վստահելի են, երբեք ավելի կարևոր չի եղել: Որպես ամբողջություն ազդեցիկ մարքեթինգի հետ մղելու փոխարեն, սահմանադրական ազդեցությունը պետք է ծառայի որպես հիշեցում, որ երբ խոսքը վերաբերում է ազդեցիկ շուկայավարման տարածքում երկարակեցությանը, ազնվությունն ու անկեղծությունը կարևոր են:

Առնչվող աշխատանք.

Սոցիալական մեդիա և Influencer Marketing Manager, Koibird — Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Email Marketing Operations Assistant, Tory Burch — Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

Թվային փոխկապակցված շուկայավարման մենեջեր, Նեյման Մարկուս — Դալլաս, Միացյալ Նահանգներ

4. Նորաձևության երազանքները ChatGPT-ի համար

ChatGPT-ն արհեստական ​​ինտելեկտի մի տեսակ է, որը կոչվում է մեծ լեզվի մոդել: Նրանք ուսուցանվում են հսկայական ծավալի տվյալների վրա, ինչպես նաև ChatGPT-ի դեպքում մարդկային վերահսկիչների կողմից որոշակի ճշգրտումներ, և այն, ինչ նրանց ուշագրավ է դարձնում, տարբեր առաջադրանքներ կատարելու նրանց կարողությունն է: Հենց հիմա ChatGPT-ի նման մոդելի տվյալները, որոնց վրա վերապատրաստվում է ChatGPT-ն, հակված է լինել այն, ինչ հանրությանը հասանելի է առցանց, բայց որտեղ նրանք, հավանաբար, ունեն ամենամեծ ներուժը բիզնեսի համար, երբ ընկերությունները սկսում են միաձուլել գործիքները իրենց տվյալների հետ՝ ստեղծելով շատ ավելի կոնկրետ հավելվածներ:

Եթե ​​խոսակցական AI-ն սկսի փոխել մարդկանց առցանց որոնումները, դա կարող է փոխել գնորդների հայտնաբերման նոր ապրանքները: Փոխանակ որոնելու, ասենք, «լավագույն սպորտային կոշիկներ 2023» և այնուհետև տարբեր կայքերի կողմից կազմված ցուցակները դիտելու փոխարեն, հաճախորդը կարող է պարզապես ակնկալել, որ որոնողական համակարգը կմարսի ամբողջ տեղեկատվությունը և ուղղակիորեն պատասխան կտա:

Առնչվող աշխատանք.

Թվային մարքեթինգի համակարգող, Garrard – Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Համաշխարհային թվային մարքեթինգի տնօրեն Մասիմո Դուտի – Բարսելոնա, Իսպանիա

Marketing Transformation-ի տնօրեն, մարզիչ — Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

5. Ինչպես Էլֆը գնաց TikTok-ից Super Bowl

Էլֆ գեղեցկուհի […] առաջին անգամ հեռարձակվող հեռուստատեսային գովազդը ներկայացրեց Ռիհաննայի ելույթից անմիջապես առաջ Super Bowl-ի կիսաեզրափակիչ շոուում: 30 վայրկյան տեւողությամբ կատակերգական ֆիլմում նկարահանվել է Ջենիֆեր Քուլիջը, որը թարմացրել է իր Ոսկե գլոբուսի հաղթող «Սպիտակ լոտոս» ֆիլմը և ընդգծում է ապրանքանիշի Power Grip Primer-ը, որը թողարկվել է 2021 թվականին:

Հեռուստատեսության անցումը ցույց է տալիս ապրանքանիշի հավակնությունների չափը. Elf-ը կարող է հաղթել TikTok-ին, բայց այն պետք է հասնի ավելի մեծ և ավելի լայն լսարանի՝ ընդունելու այնպիսի ժառանգական մրցակիցների, ինչպիսիք են Covergirl-ը, L’Oréal Paris-ը և Maybelline-ը: «Մենք ցանկանում ենք ավելի շատ ակնագնդեր ստանալ: Մենք փնտրում ենք մի վայր, որտեղ մենք կարող ենք զանգվածային հասանելիություն ստանալ», – ասում է Elf-ի մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն Կորի Մարչիզոտոն: «Այս ամենի հիմքը Էլֆին ավելի մեծ բեմ տանելն է»:

Առնչվող աշխատանք.

Մարքեթինգի մենեջեր, Vestiaire Collective – Փարիզ, Ֆրանսիա

Account Executive, JOOR — Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Մարքեթինգի ավագ մենեջեր Fenty, Chalhoub Group – Դուբայ, Արաբական Միացյալ Էմիրություններ

6. Բլենդինգի վերջը.

փետրվարին, [Burberry] բացեց նոր լոգոտիպը, որը ներկայացնում էր հստակ տառատեսակ, որը լրացվում էր յուրաքանչյուր տառի եզրերին փոքր, բայց հստակ տեսանելի սերիֆներով, որոնք փոխարինում էին 167-ամյա ապրանքանիշի ժառանգության վերափոխման նշանները. մոտիվ, ձիով մի մարդ, որը կրում է «Prorsum» գրությամբ դրոշակ (լատ. հարձակվողներ), թեև լոգոտիպը վառ կապույտ գույնով ցուցադրելու համար:

Կա փաստարկ, որ նույնիսկ եթե այս տեսակի լոգոները դառնում են շքեղության մեջ, դա չպետք է խանգարի այն ապրանքանիշերին, որոնց համար այն իսկապես ամենաբնական է: Serif, թե sans, չկա մի տեսակ տառատեսակ, որը հստակ կտրված է շքեղ ապրանքանիշերի համար: Փոխարենը, կարևորն այն է, թե ինչն է համահունչ ապրանքանիշի էթոսին և ընդհանուր էսթետիկային: […] Եթե ​​ապրանքանիշը պարզապես ցատկում է տենդենցի վրա, որովհետև դա այն է, ինչ զգում է պահը, առանց դրա հետևում շատ մտածելու, այստեղից է սկսվում արձագանքը:

Առնչվող աշխատանք.

Marketing Executive, Turnbull & Asser – Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Մարքեթինգի ղեկավար, Սեզան – Փարիզ, Ֆրանսիա

Մարքեթինգի մենեջեր, Burberry – Սեուլ, Հարավային Կորեա

7. Op-Ed | Tiffany x Nike. Դուք չեք կարող գնել «Cred»

[Christopher Morency, chief brand officer of Vanguards, argues] Թիֆանիի և Nike-ի համագործակցությունը ձախողվեց մի քանի մակարդակներում: Նախ, երկու ապրանքանիշերի միջև չկար վավերական սիներգիա, համագործակցության համար ոչ մի նկատելի հիմնավորում, բացի երկու կորպորատիվ ջոջերնաուտներից, որոնք ցանկանում էին առաջացնել մարքեթինգային աղմուկ: Ի տարբերություն լավագույն համագործակցությունների, ամբողջը ավելի մեծ չէր, քան իր մասերի գումարը:

Հետո եղավ մահապատիժը։ Թեև գովազդները խելացի էին, ապրանքն ինքնին սխալ էր: Ասել, որ այն չունի երևակայություն, կլինի թերագնահատում: Ավելին, գունային երանգի ընտրությունը, թվում էր, արտացոլում էր գործադիր թիմին, որը տեղյակ չէր Nike-ի սև Air Force 1-ների հետ կապված մեմերի մասին, որոնք լայնորեն կեղծվում են որպես անվստահելի տեսակների հետ կապված:

Առնչվող աշխատանք.

Մարքեթինգի ավագ մենեջեր, Դորա Լարսեն – Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

Մարքեթինգի համակարգող, Hugo Boss — Կոպենհագեն, Դանիա

Թվային շուկայավարման համակարգող, Ստյուարտ Վեյցման — Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

8. Կարո՞ղ է Olaplex-ը վերականգնել պատմությունը:

Իր առաջին յոթ տարիների մեծ մասի ընթացքում Olaplex-ը մազերի խնամքի ապրանքանիշն էր, որը չէր կարող սխալ անել: Ինչպես ոճաբանների, այնպես էլ սպառողների կողմից սիրված կուլտային սիրված ապրանքները հանգեցրին TikTok-ի վիրուսային համբավին, որն ավարտվեց 2021 թվականի սեպտեմբերի IPO-ով, որը գնահատեց ընկերությունը 13,6 միլիարդ դոլար:

Փետրվարի 9-ին Olaplex-ին դատի են տվել 28 հաճախորդներից բաղկացած խումբը Կալիֆոռնիայում, ովքեր ասել են, որ իրենց մազաթափությունը և վնասվել է ապրանքանիշի արտադրանքն օգտագործելուց հետո: […] Olaplex-ը հուսով է վերականգնել իր պատմության վերահսկողությունը մարքեթինգային արշավի միջոցով, որն ընդգծում է իր բանաձևերի հիմքում ընկած գիտությունը: Ճանապարհին են նոր ապրանքներ, այդ թվում՝ չոր շամպուն, որը շուկա դուրս եկավ հունվարին։ Միջազգային բաշխումը կոչված է փոխհատուցելու ԱՄՆ-ի աճի դանդաղումը: Բայց ամեն ինչից առաջ Olaplex-ը պետք է վերականգնի հաճախորդների հետ ունեցած կապը: […] Հաճախորդների հետ գերշփումը բոլոր միջոցներով` մարքեթինգային հաղորդագրություններ, հաճախորդների հետադարձ կապ և սոցիալական մեկնաբանություններ, կարևոր կլինի:

Առնչվող աշխատանք.

Թվային մարքեթինգի գործադիր տնօրեն, միլիարդատեր տղաների ակումբ – Լոնդոն, Միացյալ Թագավորություն

PR և մարքեթինգի համակարգող, Cinq à Sept — Նյու Յորք, Միացյալ Նահանգներ

Պահպանման մարքեթինգի մասնագետ, Թուզ — Սանտա Մոնիկա, Միացյալ Նահանգներ